Софтуер за търговия на едро и дистрибуция
Кратък отговор: при дистрибуцията най-опасното е, че ценовата политика живее в главата на търговеца. Всеки клиент има своя цена, своя отстъпка и свой срок за плащане — и когато човекът е в отпуск или напусне, отношението си тръгва с него. Платформата ги превръща в правила и добавя това, което липсва: кой клиент реално носи.
В тази страница
Петте типични места на загуба Цените стават правила Какво влиза в платформата Вземанията Колко струва и за колко време Как започваПетте типични места на загуба
- Цените са в главата на търговеца. Отстъпките са лични уговорки, а не политика.
- Поръчките идват вечер. Представителят се прибира и въвежда деня си. Складът работи с еднодневно закъснение.
- Не се знае кой клиент носи. Големият оборот често значи голяма отстъпка и бавно плащане.
- Вземанията се сещат късно. Кой е просрочил, се разбира при преглед, а не автоматично.
- Маршрутите са по навик. Тръгва се както винаги, не както е най-разумно.
Цените стават правила
Това е промяната с най-голяма стойност и най-малка популярност в началото — защото прави видимо нещо, което дотогава е било лично.
Ценовите листи, отстъпките по група и по количество и сроковете за плащане се описват като правила. Оттам нататък цената се изчислява сама. Отношението с клиента остава на фирмата, а не на конкретния човек.
Какво влиза в платформата
| Част | Какво прави |
|---|---|
| Клиенти и ценови листи | Индивидуални цени, отстъпки, кредитни лимити |
| Поръчки от терена | Представителят въвежда при клиента, с наличности и дълг пред очите |
| Склад | Наличности, партиди, срокове, подготовка за експедиция |
| Маршрути | Кой обект кога се посещава, какво се вози |
| Вземания | Кой дължи, откога, автоматично напомняне |
| Рентабилност | По клиент и по артикул, след отстъпки и транспорт |
Вземанията
При дистрибуция парите се губят не при продажбата, а при събирането. Системата знае кой какво дължи и откога, и напомня сама — вежливо в началото, по-настойчиво после.
Към това се добавя кредитен лимит: когато клиент надхвърли договореното, следващата поръчка изисква одобрение. Това е разликата между политика и надежда.
Колко струва и за колко време
Цената зависи от обхвата, а не от бранша. Определя се от това колко процеса влизат, с колко съществуващи системи трябва да се свърже платформата и колко стара история се пренася. Тук са петте неща, които я движат.
Няма да намериш ценоразпис на този сайт, и това е нарочно. Цена, дадена преди да сме разбрали как работиш, е гадаене — а после се коригира. Затова редът при нас е обратният: разговор, работещо демо, и чак тогава цена, казана лично.
Плащаш, когато видиш решението работещо. Не при подписване, не на етапи преди да си видял нещо. Сайтът е включен, а първата работеща част влиза в реална работа за седмици.
Как започва
- Разговор за процесите. Не какво искаш да ти направим, а как работи фирмата днес и къде боли.
- Избираме едно нещо. Най-болезненото. Останалото се записва за после.
- Виждаш го работещо. Демо с твоите данни, преди да платиш.
- Расте на парчета. Всяко следващо парче стъпва на видяното, не на предположеното.
Разкажи ни как работи твоят бизнес
Поговори с OVYRA направо на сайта — гласово или с текст. За няколко минути ще разберем процесите ти и ще ти кажем честно какво си струва да влезе първо. Безплатно и без ангажимент.
Поговори с нас